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杜国楹洞悉茶业发展趋势 小罐茶邀您品味不一样的古韵新茗

点击数:793作者: 中国网 发布时间: 2018-05-02 10:22

导读: 我相信茶是有生命的。很多时候,我被茶清颀和优美从容的舞姿陶醉,想像她如同一位秀美的女子长袖飘飘,气若幽兰。在物欲横流的今天,有时候茶是非常寂寞的,寂寞地等待一个人的欣赏。

我相信是有生命的。很多时候,我被茶清颀和优美从容的舞姿陶醉,想像她如同一位秀美的女子长袖飘飘,气若幽兰。在物欲横流的今天,有时候茶是非常寂寞的,寂寞地等待一个人的欣赏。
在一带一路的国家大战略下,茶行业再次成为聚焦。经由丝绸之路传遍世界,茶曾堪称中国的名片,然而在长时间的温吞守旧的发展后,中国茶好像在世界的舞台上消失了。而现如今小罐茶以一个“破局者”的姿态闯入市场,并迅速获得了众多消费者的青睐以及机构的认可。他究竟是怎样应对传统茶行业的顽疾的呢?
众所周知,茶叶在中国的年销售额达3600亿元,销售量230万吨,市场庞大!但前100名份额合计不到行业10%,品牌集中度非常之低。“有品类无品牌”长久制约着传统茶行业的发展。在传统消费三大件“烟酒茶”中,只有茶不受政策限制。但是烟有中华,酒有茅台,茶呢?茶行业缺少的就是一个品牌!而小罐茶,自从诞生的那一天起,就注定了它的不平凡。
在小罐茶诞生之前,大家印象中的传统茶行业早已被烙印上“土,奢,繁,没价,无标准”的标签。茶与消费者,与采购商、渠道商甚至和茶农的关系往往模糊不清。信息的不对称背后是农产品和文化产品落后思维逻辑!“小罐茶,大师作。”,杜国楹领着一群由“门外汉”组成的团队,竟然花费不到一年时间,在全国开了300余家店,又不知不觉把业绩冲到茶品牌的年销售额前三!这不得不让人惊叹,秉承着“做好中国茶,做中国好茶”的的企业愿景,小罐茶披荆斩棘,在行业内掀起了一场风暴。
为了做好小罐茶,他用了四年,找到了8位大师,寻到好茶,做好设计,还没卖就烧掉了7000万。为了探寻茶的真谛,他亲自带领团队遍访茶园,带着问号去寻找大师。作为茶行业的门外汉,杜国楹充分发挥教师职业的学习本性,由不懂茶到略懂花费了一年半时间,但是团队的进步显而易见,如今的小罐茶团队早已不能被称为“门外汉”!因为带着目标前进,团队很快就吸收融汇了不同的茶文化知识,真正好茶的标准也逐渐浮出水面。那什么是好茶?在小罐茶团队看来,好茶无外乎三点:茶源稀有;标准采摘;工艺出彩。在此基础上,杜国楹虚心拜师,放下领导家身段对非遗传承人表现出足够的求贤若渴。而非物质文化遗产项目制作技艺传承人,这代表国家乃至世界对他们茶艺的高度认可。从这个角度来说,这就是好茶的标准之一,杜国楹试图用现代派的方法突破传统茶行业的惯性。通过对价值链条的重新设计,茶农能种好茶,生态茶,因而获得高价值高收益,这样茶农的生产积极性就得到了提高,而消费者也可以获得更高品质和更安全的茶产品。“如果茶农迟迟得不到更好的收入,他们怎么可能不喷农药、不上化肥?今年,小罐茶收购原料的成本,比去年上浮了30%以上。”毫不夸张地说,如今的小罐茶在产业化、市场化和工业化都有了一个严格的标准。放眼整个茶行业,他堪称是推动行业发展的“设计师”!因为敢于重新构建产业链,才能在市场上趟出一条光明大道,创新的小罐包装,实现了茶叶保鲜、保存的标准化;所有产品统一定价,把均衡成本的责任留给自己;创新充氮保鲜技术,将中国茶的色、香、味、形充分发散到消费者的味蕾;创新设计茶叶零售体验店,使得传统的中国茶形象也能焕然一新,变得时尚。而创新带来的,是小罐茶品牌业绩犹如火箭般的上升速度!消费者所喜爱的是产品本身,这种尊重用户体验的创新,从产品到思维的配合,都是互为表里、锦上添花!产品有了创新,产业链得到分配保障,在开拓市场时更是如鱼得水。杜国楹在创造优秀产品的同时,敏锐洞察市场需求。在没有任何广告投放的情况下,盲测店开店仅三个月,就达到单店消费三十万元的出色业绩。在验证了好产品自己有力量之后,再通过权威平台广告传递到更大范围精准的消费人群,小罐茶很快征服了一批又一批的消费者。
一个人在茶中有品味,自然对生活有感悟;对生活有感悟自然对情感有真诚;对生命自然会热爱,而对生命热爱者必然有操守。或许正是如此,中华民族才会有如此深厚的茶文化吧!也是如此,惟有茶能给我宁静给清冽给我平实,也惟有才能给我人生的哲思。

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