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郭洪驰:电商草莽时代的风云人物

点击数:2210作者: 电商报 发布时间: 2018-04-17 14:58

导读: 作为电商先行者,对电商有一定执念的郭洪驰,曾是这个行业的风云人物。2003年,当他执掌的IT数码购物网搜易得的营业额占据国内B2C半壁江山时,还在中关村卖光碟的刘强东也只是入驻搜易得商城的商家。

经过匆匆十几年的发展,电商行业已走过了诸侯混战的草莽时代,如今的大势几乎定格在阿里和京东两大巨鳄割据一方上。
可是不管时间如何变迁,那些曾在电商这趟滚滚向前的历史洪流里开疆拓土的先行者,他们与电商行业千丝万缕的故事,值得一一细数。
作为电商先行者,对电商有一定执念的郭洪驰,曾是这个行业的风云人物。2003年,当他执掌的IT数码购物网搜易得的营业额占据国内B2C半壁江山时,还在中关村卖光碟的刘强东也只是入驻搜易得商城的商家。
草莽时代的先行者
郭洪驰身上有着东北爷们的不羁,骨子里天生不喜欢被束缚。因此,当他与风云诡谲的互联网相遇时,一下子对互联网着迷。
互联网在1994年进入我国,彼时,他还是北京理工大学自动控制专业大三的学生,对于这个新鲜事物充满好奇,但不甚了解。
他真正开始接触到互联网,是在进入国家电子工业部六所下属华胜集团西南分公司网络部工作的那段时间,与此同时,对电子商务的认识也开始萌芽。
1997年,带着对电子商务的向往,他离开华胜到北京邦客诚电子科技公司系统部任销售总监。当时,邦客诚是中国惟一有索尼、奥林巴斯授权的DC、DV的公司,这无疑再一次让郭洪驰看到互联网的无限可能性。久而久之,要到网上卖东西的想法日渐明朗化,他向系统部领导提出这个想法,然而领导只觉得这个想法另类,最终并没有付诸行动。
在传统体制内连连受挫后,郭洪驰深感束手束脚无所适从。此时,丢掉铁饭碗自己跑出来单干的念头日益强烈,终于在2000年爆发。
实际上,辞职创业并不是一时脑热,他为这一天的到来琢磨了很长时间。五年的工作经验,再加上对IT数码产品的了解,以及市场调查后发现这是一个待开垦的空白领域,于是从邦客诚离职后,顺理成章地创建兰德科技有限公司(后更名为搜易得)并开始在网上卖IT数码产品。
刚开始的时候,他也曾有过困惑和迷茫,毕竟这是一个“前无古人”的空白市场,意味着没有人做指导,也没有经验可借鉴,只能自己琢磨,风险与机遇并存。
正所谓风险越大机会越大,骨子里有赌性的郭洪驰还是all in。
在紫金庄园后面一间又黑又暗的平房,他拉上另一个伙伴就开始做起来,由于起初没有人懂技术,搜易得的模式很简陋,就是在门户网站做商城,当一个人上网买东西,就去新浪、搜狐上去点击商城,点进去之后其实就是搜易得。
高低跌宕的创业路
互联网是讲究技术的,没有技术人才寸步难移。刚起步的搜易得吸引不了技术大牛,郭洪驰唯有去大学里找学生兼职做技术开发,他找到了后来创办好乐买的李树斌。
由于有李树斌的技术加持,搜易得逐渐迈入正轨。2001年底正式推出自己的数码销售网站,随后进一步专业化,创建兰德在线。2003年初,更名为搜易得IT数码商城,建立中国IT数码购物第一门户。
刘强东当时就是搜易得商铺上的商家,那时候就表现得不一样,他不关心价格,倒是对电子商务的后台技术很感兴趣,他经常问,“搜易得的程序是怎么编的、流程是怎么控制的。”
原本李树斌只是做外包,完事就拿钱走人的。然而,到他快毕业时,郭洪驰决意将他留下来做技术总监,为表示诚意,他让李树斌自己开价。有意思的是,第一个月开工资时,李树斌拿着现金到厕所里数钱,结果发现多了500块钱。后来才知道是郭洪驰觉得开价太低过意不去,就多加了500。随后几个月,工资几乎翻倍。
除了会用人,郭洪驰在策略上也颇有建树。其实那时候,消费者网上买东西的习惯并不如今天般成熟,他们对于网站有种不信任感。为此,郭洪驰想出了一招,就是创新性地推行先行赔付。他将首笔60万元的保证金存入消费者协会指定的账户作为基金,以此向消费者承诺,如果买到假货、水货,出现售后服务问题,遭到欺诈,确认事实后,搜易得启动保证金,全额返还,甚至双倍返还。
举起的诚信大旗,收效颇丰。2003年财年,搜易得平台销售额达5亿元,占据了IT数码产品网上B2C销售50%的份额,随后郭洪驰被评为“2004年中国电子商务的风云人物”。
然而创业路上,总会伴随着高低起伏。随着京东、淘宝、易趣、卓越等相继杀入,电商进入群雄混战的草莽时期,搜易得也进入内忧外患时期。在搜易得砍掉自营而保留招商时,开始走下坡路。
后来,搜易得卖给了爱国者,作为创始人的郭洪驰最后也不得不离开。从郭洪驰后来的创业历程来看,搜易得无疑是他创业的顶峰。
在电商路上挣扎
搜易得一战下来,他沉寂了两年。
当郭洪驰再次出现在公众面前时,身份已是shopex 副总裁。可以说,从第一次创业开始,他始终在电商这条路上前行。
没多久,他转战千寻网,这是一家由韩国SK集团便投资几亿元人民币打造的网络品牌时尚服装网站,他是该网站的负责人。由此可见,郭洪驰心里有着一个“时尚王国梦”。
只不过,做别人的“谋臣将士”注定是一条漂泊之路,岂能称意?
没有在千寻网停留多久,郭洪驰再次离开。在他出走后,曾经一度声势浩大的千寻网被京东收购,落得草草收场。
经过两次不太成功的给别人做“谋臣将士”的经历,他意识到自己不适合做职业经理人,只有创业这一条路能满足他。更何况,他内心做成一家B2C网站的梦想并没有破灭。
20019年,失意的郭洪驰,跑到桂林的阳朔去“散心疗伤”,顺便梳理一下未来的创业方向。也许连他自己也不曾想过,会在阳朔找到创业的方向。
当他每天骑着自行车走在湖光山色中时,沿途的行人几乎都以运动装示人,观察一段时间,他觉得基于运动需求的一站式购物网站有商机。碰巧,阳朔是围绕着一条西街线,小镇最重要的一条街叫西街,他觉得这个名字不错,就把这个名字买下来,创办西街网。
其实,当他再次杀入B2C时,其实整个市场留给他的机会并不多,前有阿里、京东两个巨头“按住”,后有一号店、唯品会、亚马逊等“围剿”,想要突围而出谈何容易。事实上,西街网也没能杀出一条血路,只能在默默无闻中逐渐沉寂。
值得尊敬的是,沉浮十几年,郭洪驰始终没有被现实抹杀掉那颗爱折腾的心,他对电商的执念十几年如一日。如今的他,转入有机农业电商这条颇显小众的赛道。
也许,能不能做大或者能不能成,他已经不那么在乎了。正如明代文人张岱所言,“人无癖不可与交,以其无深情也。”人活着,总得有自娱自乐的癖好。​

关键词:郭洪驰  电商  

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